Majoration ou marge bénéficiaire en BTP : quelle différence ?
La majoration est le bénéfice exprimé en pourcentage du coût ; elle sert à fixer votre prix de vente. La marge est le bénéfice exprimé en pourcentage de ce prix de vente. Pour un même bénéfice, le % de majoration est toujours plus élevé que le % de marge.
Pourquoi les deux pourcentages ne sont jamais égaux
La majoration divise le bénéfice par le coût, un nombre plus petit. La marge divise ce même bénéfice par le prix de vente, un nombre plus grand puisqu'il inclut déjà le bénéfice. Diviser par une base plus petite donne toujours un pourcentage plus élevé : le % de majoration est donc toujours supérieur au % de marge pour un même chantier.
Tableau de conversion rapide
| Marge cible | Majoration nécessaire |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 15% | 17.6% |
| 20% | 25.0% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
Un chantier coûte $80,000. Une majoration de 25% fixe le prix à $100,000, mais cela ne donne qu'une marge de 20%, et non 25%. Pour obtenir réellement une marge de 25%, il faudrait appliquer une majoration de 33.3%.
Questions fréquentes
Laquelle utiliser pour chiffrer un chantier ?
La majoration s'applique au coût pour fixer un prix. La marge se vérifie ensuite pour confirmer que ce prix offre bien la rentabilité visée : utilisez les deux, pas l'une à la place de l'autre.
Une majoration de 50% équivaut-elle à une marge de 50% ?
Non : une majoration de 50% sur un coût de $100,000 donne un prix de $150,000, soit une marge de seulement 33.3%. Confondre les deux est l'une des erreurs de chiffrage les plus courantes, et les plus coûteuses, dans le BTP.
La marge de référence varie-t-elle selon le corps d'état ?
Oui. Les entreprises générales visent souvent une marge nette de 8–15%, tandis que les entreprises spécialisées et celles en conception-réalisation peuvent viser plus haut pour couvrir le risque de conception et les frais généraux supplémentaires.
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