Zuschlag vs. Marge im Bau: Was ist der Unterschied?
Der Zuschlag ist der Gewinn als Prozentsatz der Kosten und dient zur Festlegung des Verkaufspreises. Die Marge ist der Gewinn als Prozentsatz dieses Verkaufspreises. Derselbe Gewinnbetrag ergibt einen höheren Zuschlag in % als Marge in %.
Warum beide Prozentsätze nie gleich sind
Beim Zuschlag wird der Gewinn durch die Kosten geteilt – die kleinere Zahl. Bei der Marge wird derselbe Gewinn durch den Verkaufspreis geteilt – die größere Zahl, weil der Verkaufspreis den Gewinn bereits enthält. Die Division durch eine kleinere Basis ergibt immer einen höheren Prozentsatz, daher ist der Zuschlag in % beim selben Auftrag immer höher als die Marge in %.
Umrechnungstabelle
| Zielmarge | Nötiger Zuschlag |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 15% | 17.6% |
| 20% | 25.0% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
Ein Auftrag kostet $80,000. Ein Zuschlag von 25% ergibt einen Preis von $100,000 – das entspricht aber nur einer Marge von 20%, nicht 25%. Um tatsächlich 25% Marge zu erreichen, bräuchten Sie stattdessen einen Zuschlag von 33.3%.
Häufig gestellte Fragen
Was sollte ich bei der Kalkulation eines Auftrags verwenden?
Den Zuschlag schlagen Sie auf die Kosten auf, um einen Preis festzulegen. Die Marge prüfen Sie anschließend, um sicherzustellen, dass der Preis die gewünschte Rentabilität tatsächlich bringt – nutzen Sie beides, nicht das eine statt des anderen.
Sind 50% Zuschlag dasselbe wie 50% Marge?
Nein – 50% Zuschlag auf $100,000 Kosten ergeben einen Preis von $150,000, also nur 33.3% Marge. Beides zu verwechseln ist einer der häufigsten – und teuersten – Kalkulationsfehler im Bau.
Unterscheidet sich die branchenübliche Marge je nach Gewerk?
Ja. Generalunternehmer streben oft 8–15% Nettomarge an, während Fachgewerke und Totalunternehmer höhere Margen ansetzen können, um zusätzliches Planungsrisiko und Gemeinkosten abzudecken.
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