Ricarico vs margine di profitto nell'edilizia: qual è la differenza?
Il ricarico è l'utile espresso come percentuale del costo e serve a fissare il prezzo di vendita. Il margine è l'utile espresso come percentuale di quel prezzo di vendita. A parità di utile, la % di ricarico è sempre più alta della % di margine.
Perché le due percentuali non coincidono mai
Il ricarico divide l'utile per il costo, un numero più piccolo. Il margine divide lo stesso utile per il prezzo di vendita, un numero più grande perché include già quell'utile. Dividere per una base più piccola dà sempre una percentuale più alta, quindi per lo stesso lavoro la % di ricarico è sempre superiore alla % di margine.
Tabella di conversione rapida
| Margine obiettivo | Ricarico necessario |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 15% | 17.6% |
| 20% | 25.0% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
Un lavoro costa $80,000. Un ricarico del 25% porta il prezzo a $100,000, ma questo produce solo un margine del 20%, non del 25%. Per ottenere davvero un margine del 25% dovresti applicare un ricarico del 33.3%.
Domande frequenti
Quale dei due devo usare quando faccio il prezzo di un lavoro?
Il ricarico è ciò che applichi al costo per fissare il prezzo. Il margine è ciò che verifichi dopo per confermare che il prezzo garantisca davvero la redditività che vuoi: usali entrambi, non uno al posto dell'altro.
Un ricarico del 50% equivale a un margine del 50%?
No: un ricarico del 50% su un costo di $100,000 porta il prezzo a $150,000, che corrisponde a un margine di appena il 33.3%. Confondere i due è uno degli errori di prezzo più comuni, e più costosi, nell'edilizia.
Il margine standard varia in base alla lavorazione?
Sì. Le imprese generali puntano spesso a un margine netto dell'8–15%, mentre le imprese specializzate e quelle in appalto integrato possono puntare a margini più alti per coprire il rischio di progettazione e le spese generali aggiuntive.
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