Markup vs. margen de utilidad en construcción: ¿cuál es la diferencia?
El markup es la utilidad como porcentaje del costo y sirve para fijar tu precio de venta. El margen es la utilidad como porcentaje de ese precio de venta. Una misma utilidad en dinero da un % de markup mayor que el % de margen.
Por qué los dos porcentajes nunca son iguales
El markup divide la utilidad entre el costo, un número menor. El margen divide la misma utilidad entre el precio de venta, un número mayor porque ya incluye esa utilidad. Dividir entre una base menor siempre da un porcentaje más alto, así que el % de markup siempre es mayor que el % de margen en el mismo trabajo.
Tabla rápida de conversión
| Margen objetivo | Markup necesario |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 15% | 17.6% |
| 20% | 25.0% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
Un trabajo cuesta $80,000. Un markup del 25% fija el precio en $100,000, pero eso solo da un margen del 20%, no del 25%. Para lograr de verdad un margen del 25%, necesitarías aplicar un markup del 33.3%.
Preguntas frecuentes
¿Cuál debo usar al cotizar un trabajo?
El markup es lo que aplicas al costo para fijar un precio. El margen es lo que revisas después para confirmar que ese precio da la rentabilidad que buscas. Usa los dos, no uno en lugar del otro.
¿Un markup del 50% es lo mismo que un margen del 50%?
No. Un markup del 50% sobre un costo de $100,000 fija un precio de $150,000, que es solo un margen del 33.3%. Confundir ambos es uno de los errores de precios más comunes, y más caros, en construcción.
¿El margen habitual del sector varía según el oficio?
Sí. Los contratistas generales suelen apuntar a un margen neto del 8–15%, mientras que los oficios especializados y las empresas de diseño-construcción pueden buscar márgenes más altos para cubrir el riesgo de diseño y los gastos generales adicionales.
Calcúlalo tú mismo
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Metrak aplica tu markup de forma consistente en cada partida del BOQ y te muestra el margen resultante antes de enviar la cotización.