Angebot erstellen im Bau: Schritt für Schritt
Ein solides Bauangebot legt den Leistungsumfang fest, kalkuliert ihn auf Basis eines LV mit Zuschlag und MwSt. und nennt klare Zahlungsbedingungen und eine Bindefrist – ohne Spielraum für spätere Streitigkeiten darüber, was enthalten war.
In sechs Schritten zum professionellen Angebot
- Leistungsumfang festlegen. Legen Sie genau fest, was enthalten ist und was nicht. Ein unklarer Leistungsumfang ist die häufigste Ursache für spätere Streitigkeiten und unbezahlte Nachträge.
- Auf Basis eines LV kalkulieren. Erstellen oder bepreisen Sie ein Leistungsverzeichnis für den Leistungsumfang – Menge × Einheitspreis je Position –, um genaue Einzelkosten statt einer pauschal geschätzten Zahl zu erhalten.
- Gemeinkosten und Reserve einrechnen. Rechnen Sie vor der Preisbildung einen Anteil der Gemeinkosten und eine Reserve in die Kostenbasis ein, damit die Zahl die tatsächlichen Projektkosten widerspiegelt.
- Zuschlag anwenden. Schlagen Sie Ihren Zuschlagssatz auf die Gesamtkosten auf, um den Verkaufspreis festzulegen – mit unserem Zuschlagsrechner rechnen Sie Kosten präzise in Preise um.
- MwSt. und weitere Steuern hinzufügen. Berechnen Sie die MwSt. nach den örtlichen Vorschriften und weisen Sie sie getrennt vom Nettopreis aus, damit der Auftraggeber beide Beträge klar erkennt.
- Zahlungsbedingungen und Bindefrist angeben. Legen Sie Anzahlung, Abschlagszahlungen, Sicherheitseinbehalt und die Bindefrist des Angebotspreises fest, bevor sich Material- oder Lohnkosten ändern können.
LV-Einzelkosten: $360,000. + 12% Gemeinkosten ($43,200) + 6% Reserve ($21,600) = Gesamtkosten $424,800. + 20% Zuschlag ($84,960) = Nettopreis $509,760. + 15% MwSt. ($76,464) = Angebotssumme $586,224.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Angebot und Rechnung?
Ein Angebot ist ein Preisangebot vor Projektbeginn, das der Auftraggeber annehmen oder verhandeln kann. Eine Rechnung ist eine Zahlungsaufforderung für bereits erbrachte Leistungen, ausgestellt während oder nach dem Projekt.
Sollte das LV dem Angebot beigefügt werden?
Ja, oder zumindest eine Zusammenfassung der wichtigsten Positionen. Das bepreiste LV zeigt dem Auftraggeber genau, wie sich die Summe zusammensetzt, verkürzt Verhandlungen und schützt Sie, wenn sich der Leistungsumfang später ändert.
Wie lange sollte ein Angebot gültig sein?
Die meisten Bauunternehmen setzen bei kleineren Aufträgen 30 Tage an und kürzere Fristen (7–14 Tage), wenn die Materialpreise stark schwanken. Eine klar genannte Bindefrist schützt Ihre Marge, falls die Kosten steigen, bevor der Auftraggeber annimmt.
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