Cómo hacer una cotización de obra
Una buena cotización de obra define el alcance, lo valora a partir de un BOQ con markup e IVA aplicados, y establece condiciones de pago y vigencia claras, sin dejar espacio a disputas posteriores sobre qué estaba incluido.
Los seis pasos para una cotización profesional
- Define el alcance del trabajo. Indica con exactitud qué está incluido y qué no. Un alcance impreciso es la principal fuente de disputas posteriores y de adicionales que no se cobran.
- Valóralo con un BOQ. Crea o valora un presupuesto de mediciones para el alcance (cantidad × precio unitario por partida) para obtener un costo directo preciso, no una cifra redonda a ojo.
- Suma gastos generales e imprevistos. Incluye en la base de costo una parte de los gastos generales de la empresa y un colchón de imprevistos antes de fijar el precio, para que la cifra refleje el costo real del proyecto.
- Aplica tu markup. Suma tu porcentaje de markup sobre el costo total para fijar el precio de venta; usa nuestra Calculadora de markup para convertir el costo en precio con precisión.
- Agrega el IVA y otros impuestos. Aplica el IVA según la normativa local, mostrado aparte del precio antes de impuestos para que el cliente vea ambas cifras con claridad.
- Indica las condiciones de pago y la vigencia. Especifica el anticipo, los pagos por hitos, el porcentaje de retención y cuánto tiempo es válido el precio cotizado antes de que los costos de materiales o mano de obra puedan cambiarlo.
Costo directo del BOQ: $360,000. + 12% de gastos generales ($43,200) + 6% de imprevistos ($21,600) = costo total $424,800. + 20% de markup ($84,960) = precio antes de impuestos $509,760. + 15% de IVA ($76,464) = total final de la cotización $586,224.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre una cotización y una factura?
Una cotización es una oferta de precio previa al proyecto que el cliente puede aceptar o negociar. Una factura es una solicitud de pago por trabajos ya realizados, emitida durante o después del proyecto.
¿Hay que adjuntar el BOQ a la cotización?
Sí, o al menos un resumen de las partidas principales. Adjuntar el BOQ valorado muestra al cliente exactamente cómo se formó el total, reduce el tira y afloja de la negociación y te protege si el alcance cambia después.
¿Cuánto tiempo debe ser válida una cotización?
La mayoría de los contratistas usa 30 días para trabajos pequeños y plazos más cortos (7–14 días) cuando los precios de los materiales son volátiles. Indicarlo con claridad protege tu margen si los costos suben antes de que el cliente acepte.
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